出口展覽會中的種族歧視

身為參與過多年出口展覽會的公司trade marketing人來說，要說出世界大同，真有點困難。商業世界，銀紙掛帥，時間是金錢，也可以是商機，甚麼都可以用錢來衡量的。

這種促進貿易的展覽會，有如一個超大型的guesthouse，來自世界各地的人進進出出，來來去去，喜歡交流的人大可在這種場合得到滿足。就算喜歡接觸不同人的旅行者，在商業世界裡都會變得市儈。

進入只供業內人士參觀的展覽會，胸前都會掛著與會人士身份的牌，「身份」包括參展商、買家和經常參與主辦商活動的 VIP Buyer。

市況好的時候，展覽會人流如鯽，參展的人自然會揀擇一點，於是那個胸前的名牌就發揮作用了。我通常都會偷望一下，看看他是來自哪裡，再決定做甚麼，而我見過有些參展的人，明目張膽大大方方走去看，我覺得這舉動就如強暴一樣，非常無禮！

2011年公司的參展攤位正正對面是一家以香港公司登記參展的內地公司，負責的人正是一個大陸佬。他有豐富的參展經驗、人脈亦廣，他以大方但無禮的目光審視「遊客」，再大大聲以該名人士的語言打招呼，例如「Konichiwa」「Bonjour」「Ciao」等。又走到通過中間截客，極之討厭！

此一類的參展大陸佬，我不多接觸，但如果計參觀展覽的大陸客，我也不多理會的。大家想想，除了那些自由神、蝗蟲外，業內有幾多大陸客會向香港公司下單；面對那些撞入來問長問短的大陸佬，我甚至會趕客，因為他們都只過來「索料」偷橋！

那麼其他所謂的金磚四國呢? 印度，又是另一經典！我本身對旅遊印度已經不大感興趣，加上我在公事上所接觸的印度佬，他們又cheap又鐘意同你講價，所以一到我底價，我就不會再理會他們的講價，買就落單，嫌貴就請借過！在印度旅遊，你會經常遇人不淑，偷呃拐騙，無日無之；在商場上，他們的商譽也一樣的差！前輩告訴我，同印度佬做生意，收30%訂都不夠，他們可以在出貨前取消單。

至於目中無人的美國，他們眼中卻有很多中國內地的供應商，美國佬會即場問你價錢，跟著又話too expensive！因為他們有冒險精神，一早已經直接跟內地的廠家有聯絡，可能已經做了多年生意，這些客戶跟大陸佬一樣，到來展覽會都是為了索料偷橋。他們其實創意極低，因循守舊，只會問你有什麼新產品。跟他們做生意，有很多條款規則要依循，一切都是以客戶角度出發，極盡保護之能事，做供應商只好聽命。不過，現時的美國就好似滿清末年一樣，國庫空虛，人民生活貧困，但又自以為事，全世界圍著他們轉。他們的單，可接可不接。

經驗是累積得來的，所以不要challenge我，當然，世事無絕對，內地人印度人美國人都有好多好多我未遇到的好商人。